分享：cpi上漲再創(chuàng)新高 中小加濕機(jī)廠家怎樣選擇經(jīng)銷商
中小加濕機(jī)廠家，在缺乏品牌拉動(dòng)與更多資源支持的不利條件下，要想跑的快，該找怎樣的經(jīng)銷商來合作呢。談到找經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，相信很多人都會(huì)提出一大堆：商業(yè)信譽(yù)、資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)管理、社會(huì)關(guān)系等等，這也許是一般企業(yè)，尤其是大企業(yè)的通用標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)，對(duì)于資源不足，品牌力不強(qiáng)而缺乏霸氣的廣大中小企業(yè)應(yīng)該有一些自己的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)。
自古以來，寒門出人才，愈是出身卑微，愈是沒有背景和地位，就越懂得發(fā)奮圖強(qiáng)，就越是想著辦法改變自己，從而改變命運(yùn)。找經(jīng)銷商也是如此，作為出身卑微的經(jīng)銷商，由于想實(shí)現(xiàn)自己從貧到富的夢(mèng)想，想出人頭地，想躋身富人階層，他們?cè)谡覍?duì)了一項(xiàng)事業(yè)之后，往往會(huì)義無反顧，擁有創(chuàng)業(yè)的決絕勇氣，他們擁有常人難以擁有的毅力，尤其是吃苦耐勞的精神，因此，更需要中小企業(yè)看重和扶持。這樣的經(jīng)銷商還有一個(gè)好處，那便是通常不會(huì)刁難廠家，會(huì)跟著企業(yè)一起打江山，闖天下，中小企業(yè)要想更快地發(fā)展，就離不開這樣的出身卑微的經(jīng)銷商。
有很多45歲以上的經(jīng)銷商是靠著國家的改革開放政策，靠著機(jī)會(huì)，甚至投機(jī)，而時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，攫取第一桶金的，這些人的坐商觀念濃厚，小富即安，不思進(jìn)取，一些資金雄厚的大牌經(jīng)銷商更是目中無人，找到這樣的經(jīng)銷商會(huì)讓一些中小廠家欲罷不能，并慢慢地會(huì)成為“雞肋“經(jīng)銷商，食之無味，棄之可惜，遇到一些有掌控力甚至霸道的，這個(gè)市場基本上就會(huì)成為“死亡之地”，甚至讓市場成為“夾生”市場，更甚者從此不得翻身。因此，中小企業(yè)在物色經(jīng)銷商時(shí)，45歲以上的，應(yīng)盡量避開，只有找到精力充沛、不因循守舊、敢于突破的經(jīng)銷商，才能借力打力，從而在共贏的前提下，雙方都能夠得到一個(gè)快速的發(fā)展。
在開拓一個(gè)新市場、新客戶時(shí)，要想擁有更大的爆發(fā)力，要想讓市場涌現(xiàn)“黑馬”經(jīng)銷商，可以找缺錢的經(jīng)銷商。因?yàn)槿卞X，動(dòng)力更足，因?yàn)槿卞X，闖勁更足，因?yàn)槿卞X，辦法更多。相對(duì)于有錢的經(jīng)銷商，缺錢花的經(jīng)銷商更易于合作，更易于培養(yǎng)彼此的忠誠度。我們還要找那些有激情，一天到晚充滿活力的有企圖心的經(jīng)銷商，企圖心是指經(jīng)銷商有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，心有多大，舞臺(tái)才會(huì)有多大。中小企業(yè)要想跑的快，就要多找這些有企圖心的經(jīng)銷商來合作。
中國經(jīng)濟(jì)的快速轉(zhuǎn)型，以及市場經(jīng)濟(jì)在我國的風(fēng)起云涌，A地改變了渠道的現(xiàn)狀及其結(jié)構(gòu)，一些新興渠道商脫穎而出，一些業(yè)務(wù)員出身的經(jīng)銷商和大中學(xué)生出身的經(jīng)銷商，由于有學(xué)歷，悟性高，點(diǎn)子多，敢闖敢干無顧慮，再加上幾年市場的摸爬滾打，他們由此成為經(jīng)銷商群體里面的“新新人類”，也成為中國經(jīng)銷商群體的未來中堅(jiān)，他們是未來的經(jīng)銷商群體的有生力量，并發(fā)揮著越來越重要的作用。
中小加濕機(jī)廠家必須要靠自己獨(dú)到的眼光與做法，來創(chuàng)造性地開創(chuàng)屬于自己一些獨(dú)特的市場優(yōu)勢(shì)，只有敢于打破常規(guī)，只有不囿于經(jīng)驗(yàn)主義，中小廠家才能揚(yáng)長避短，才能在夾縫中獲得生存和發(fā)展機(jī)會(huì)，才能更好地獲得發(fā)展的先機(jī)，從而做強(qiáng)做大。
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